送客户礼物分析

送礼是一门艺术，更要讲究方法，送上一份对的礼物，对于维护男客户之间的关系是十分重要的。大家都明白这个道理，可就是不知道送什么给男客户好，其实送客户的礼物当然也要看时期了，不同的场合要表达的意思就不一样，而要选择的礼物也就是不一样的。
　　为什么别人可以轻轻松松的拿下那个难缠的客户，而你费尽口舌也不能令对方满意？是你口齿不伶俐？是你举止太愚笨？是你给的条件不优越？不，都不是的，而是你让客户觉得和你竞争对手比你“太不懂礼数”了，第一次见面就不懂得用礼物来表达自己心意和合作的诚心。
　　第一次的“心意”真的那么重要吗？
　　某公司曾对商务送礼做过一个调查，调查显示，再赠送商务礼品的公司中有47%的回答是“有效果”或“很有效果”，另外39%的公司认为至少“有点效果”，只有2%的公司认为送礼毫无益处，可见给客户送里还是非常有必要的。另外，客户是我们的衣食父母，送礼，当然不能没有客户的份儿。
　　然而，第一次见客户，如果不带礼物，显得你有点“不懂礼数”，特别是那些收惯了礼物的客户，对你自然也就没有什么好印象，合作的事情自然也就花落他家，但是，第一次见面你若贸然的送上礼物，也会显得唐突没规律，要是礼物更不讨客户欢心，那真会是竹篮打水一场空了。因此，第一次见客户，要先了解对方情况，在交谈的过程中观察客户的反应，不要贸然送出礼物。
　　第一次见客户，要如何洞察出对方是不是喜欢你的礼物呢？
　　察言观色，在与客户交流的时候要信息的留意客户的一举一动，自己可以先说说你买的东西，看看自己的话或挑选的东西是不是让对方反感了。如果对方对着毫无兴趣，这是你就要懂得适时转移话题，再说下去只会让对方反感，当然这件礼物就先不要送出了。
　　从打架都熟悉的人和事上找相同点。比如你可以先和客户绕绕家常，说说时下的热点、时尚什么的，从而发现彼此在志趣、爱好、职业等方面的共同点，这样可以很快增进友谊，缩短彼此之间的距离，也可以让你知道自己买的礼物和不和对方胃口，会不会让对方高兴。
　　用话和动作试探。比如，你可以以打招呼开场，询问对方身份、籍贯、从中获取信息；或通过对方的习惯、说话口音，来了解对方的情况，然后聊一聊他家乡的风土人情；或者可以接一支笔什么的，找到一个谈话契机和送礼的契机......
　　步步深入，挖掘共同点。发现和客户的共同点其实不是太难的，随着交谈内容的深入，你会发现共同点越来越多，你要懂得一步步的挖掘你和客户之间深层的共同点，然后再根据你们之间的共同点老判断自己所选的礼物的优劣，如果礼物不合适，你不妨先不送出，可以第二天补送给对方，但一定要和客户聊你们的共同点，让客户对你充满好感，遮阳挡对方第二天接到你的礼物时不仅觉得于你亲近，还觉得你体贴细心。