礼品卡生意怎么做

2022-03-31    1308

随着送礼方式的变革,越来越的企业在商务礼赠和员工福利等场景,选择采用赠送礼品卡的形式,这也导致了越来越多的人来加入礼品卡行业,今天百礼汇来说说礼品卡生意怎么做,希望能够帮助到你

正如文章开头我所说,目前礼品卡的主要应用场景有两种:一种是用于商务礼赠,第二种则是员工福利发放。


而事实上现在的礼品卡市场涌现出一种新的礼品卡应用场景——活动礼赠,例如你到某家店消费200,然后商家会给你返200的礼品卡,你可以用这张卡去优惠加油以及获取其他一些优惠等等

但因为这种礼品卡主要是通过集成各种平台的优惠接口,实现的消费优惠,本质上除了制卡费之外没有成本,与我们说的礼品卡本质上不同,所以本篇不对这类礼品卡做更多的论述


接下来我们主要来说说针对礼品卡的两大使用场景,我们应该如何去做好这个礼品卡生意。






首先,商务礼赠

要做好商务礼赠这个场景的礼品卡生意,首先你本身所能对接的企业资源,不一定要很多,但是一定是要有商务礼赠需求的,那么什么行业的商务礼赠需求会比较大呢?


根据百礼汇这么多年的一个客户经验,目前银行、金融行业商务礼赠的需求会比较大,除此之外一些大型的传统企业也会有较大的商务礼赠需求。


搞清楚哪些客户需要商务礼赠之后,我们要做的就是去市场了解机会,做客情、做公关等等,增加客户的信赖度,这样客户有礼品卡需求的时候才会考虑到你。


除了需要了解客户之外,你还需要提升礼品卡的竞争力,卡面设计、兑换商品、售后服务都需要考虑进去,要知道,这些客户不差钱,但是看重品质和使用体验,因为他是要拿去送他的客户的,如果东西不好,砸的是他的招牌。


当然,你也不要拿客户当傻子,你赚取合理的利润即可,不要想着一卡暴富,这种客户讲究一个细水长流。


最后,商务礼赠这个环节,你最好的做法是搞定企业负责人,而不是单个的某个客户,这样才能够保你的销售量足够。






其次,企业福利

很多企业现在都不采取发放实物礼品的形式发放福利了,原因有两点:一、浪费选品时间,二、员工满意度不高。


所以这就是我们做礼品卡生意的最好切入点,因为礼品卡最大的优势是什么?灵活,统一采购,自由兑换。


对于企业来说,花费同样甚至更少的钱,就能够让员工获得与之前差不多甚至更好的礼品,那肯定是乐见其成的,并且最重要的是,员工拿到礼品卡之后自己选择礼品,就避免了企业发放礼品员工不满意的情况出现。


其次,发放礼品卡,让员工自己去选择礼品,也避免了HR花费大量时间和精力用于寻找礼品上面,从而将更多的精力放到其他更重要的工作上,进一步提升企业的运营效率。


企业福利这一块,绝大多数企业都需要,所以如果你主要客户群体是所有企业的话,那你就可以针对企业福利这一应用场景,去给你的客户做针对性的方案,告知礼品卡能够解决客户的什么问题,只有这样,才能够更好的拿下客户。


最后,我们百礼汇是一家礼品卡册代理商,提供礼品卡册的代理服务,上面说的商务礼赠的场景其实更好的礼品是礼品册而非礼品卡,礼品册会更具商务性一些,如果你需要代理礼品卡册,欢迎通过页面联系方式联系我们

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