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    节日礼品市场的保健品

    发布时间:2014-09-01 11:45  浏览:1443字体:|

    礼品市场是一个大市场。众所周知,目前保健品在国内还不是一种必需消费品,属于一种弹性消费品,国内市场容量每年有200亿左右。一个非礼品的商品,如果成功地包装成礼品,它的市场容量就大多了。同时,礼品消费中的相当一大部分是集团消费,很多企业自然是看中了这一块市场。


    企业进行礼品营销有很多好处,但也有“软肋”——送礼高峰季节过去了,企业怎么办?广告诉求点是礼品,如何让消费者记住产品的功效?一个产品的成长,应该明确是主打功效还是礼品!保健品市场从消费目的来分,可分为功效市场和礼品市场。春节是保健礼品的天下,各企业争相推出礼品概念,包装精美华贵,设计大方、得体,喜庆色彩占了主流。同时配合电视、报纸等多种媒体强化灌输礼品信息。春节是保健礼品唱主角的时间,而功效诉求明显变弱。


    春季过后,保健品步入淡季,三至六月份是整年度市场最淡的季节,保健品企业在力保守住礼品市场的同时,又将矛头重点指向功效市场。在此期间,功效市场与礼品市场的销售比例约为7:3。三月份保健品销量急剧下降,进入四、五月份,销量略有回升,六月份市场情况要比五月份略强,随后保健品市场处于稳步上升阶段,直到九月份市场销量进入一个小高峰期。但此种情况也要因地而异,7、8月份的南方正是高温季节,保健品市场又会“惨淡经营”。


    由于送礼风气盛行,为保健品注入了强心剂,同时也标志着保健品开始迈入旺季。在保健品淡季,竞争环境相对缓和,但也不能掉以轻心,要从全局出发,从长期利益考虑,踏踏实实做市场,宏观把握,在承上启下的关键时刻,既要尽量维持淡季的销量,更要为旺季市场做好铺垫。

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