礼品生意好做吗?

2024-01-12    1322

不好做,不只是礼品行业不好做,这两年市场环境不稳定,什么行业都不太好做。

特别是对一些想要创业的人群来说,这个时间真的不建议入场,风险过高,不如先稳一手,等市场环境好一点了,再考虑下场。

如果你有一些企业客户资源,想要借此进入礼品行业的话,那也建议你尽量选择风险比较小的形式,稳中求胜,先保证就算不成功也不会亏太多,再谋其他。

这种情况,首先应该控制的就是投入,投入越小,风险就越小。

在前景不明朗的前提下,尽量采取加盟的形式,将产品开发成本、运维成本、售后成本转嫁给加盟公司,按照风险与收益成正比的市场规律,这样虽然你的收益变少了,但同时风险也会相应减少。

这里需要注意的是,选择加盟公司,本身就是一个风险点。就算想要将这些成本转嫁出去,也要加盟公司本身靠谱才行,必须避免加盟费交了,货款给了,加盟公司跑了的情况出现。

针对这种情况,可以通过以下几点,去选择加盟公司。

1.加盟费

加盟费作为成本之一,能省则省,很多人想要花钱买安心,想着我都交钱了,他应该会负责一点吧,这种将希望交给别人的良心的做法,本身就是一种很不明智的行为。

正确的做法应该是尽可能的不交加盟费,最起码不应该一开始就要交加盟费,你都还不清楚生意怎么做,利润怎么样,就先拿一笔钱出去,有钱也不是这么花的。

如果实在很中意某一个加盟公司,也要在这方面约法三章,明确加盟费缴纳和退还的条件,尽可能避免交钱消失的事情出现。

总结一下就是,能不交就不交,能少交就少交,实在要交,也要明明白白清清楚楚的交,over。

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2.垫资

做生意,垫资是常态,垫资是大多数生意风险的根本来源,对于礼品行业来说,垫资意味着你需要先出钱将加盟公司的产品买回来,然后再想办法卖出去,这里面有个坑就是,有些加盟公司并不会因为你不能卖出去就给你退货款,更不会应该某些产品好卖就全给你这种产品,相当于加盟商将产品积压风险转嫁给了你,这点是很危险的。

所以想要稳中求胜,应该做的是找不需要垫资或只需要少量垫资的生意,最理想的状态是,你先谈订单,有订单后加盟商出货,回款后再给加盟商打款。

这种方法有两个关键点需要解决:1.加盟商如何信任终端客户能够回款给你。2.加盟商如何能够信任你能够回款给他。

这两个问题传统礼品模式肯定没办法解决,当礼品到了终端客户手里之后,终端客户不回款或者少回款,加盟公司是一点办法没有,所以加盟商自然不敢先把货发给你,这也是传统礼业需要垫资垫款的原因之一了。

除非,加盟商有其他的方法能够限制你或者终端客户,大家都不能耍花样。

这里就不得不说一下礼品卡册的模式了,先简单说一下礼品卡册的业务逻辑

加盟上制卡→代理商卖卡→终端客户拿到卡回款→代理商回款→加盟商收到货款开通卡片

在这整个环节里面,无论是终端客户或是代理商不回款,加盟商就不会开通卡片,那么对于终端客户来说,这个礼品卡或是礼品册就没有太大的作用,而加盟商亏损的也不过是制卡或是制册的费用而已,这就让加盟商有了限制终端客户和代理商的手段。

但是这个模式也有一点问题,如何才能保证加盟商在收到回款之后,能够开通卡片,保证终端客户的权益呢?

这就涉及到了接下来要说的第三点:资质。

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3.资质

如何评判一个礼品公司靠不靠谱?最直接的方法就是看他的资质。

这里的资质并不特指某一种资质,而是一个礼品公司对外公开形象的组成。

这个对外公开形象可以由:成立年限、行业经验、品牌口碑、行业资质等组成。

成立年限当然越久越好,大家为什么都喜欢一些百年老品牌,因为有足够的时间沉淀,相对而言更不容易跑路,稳定性更高。

行业经验可以由行业从事时间来判定,同样一个成立十年的公司,一个是其他行业的公司为了拓展业务转到礼品行业的,另外一个则是一直在礼品行业,那必然是从事礼品行业十年的公司更值得当下的你选择,因为你要做的就是礼品行业。

找加盟公司更应该注重品牌口碑,如果你想要代理加盟公司本身口碑就很差,那建议慎重考虑。

简单来说,要保证终端客户的权益,也为了保证你自己的生意,你必须从各个方面去深入了解加盟公司,了解他的专业度,了解他的服务,了解他的资质,了解他的口碑,来确保自己的加盟是合理且有益的。

除了这些还有一些需要注意的点,例如产品的竞争力、培训服务、售后服务等等,都应该是你在选择礼品加盟公司时需要重点观察和考虑的。受篇幅所限,这里也就不在一一赘述了。

我们百礼汇本身也是一家在礼品行业摸爬滚打了14年的礼品加盟公司,致力于帮助礼品公司快速打开销路,在之后也会输出一些礼品行业相关内容,欢迎关注我,了解更多。也可以通过页面联系方式和我们取得联系,期待你的咨询


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