要开一个礼品公司应该具备什么能力?

2023-11-24    265

先来简单的分析一下,要开礼品公司应该做的一些事情,再通过结果反推你在个人能力上需要如何提升。

“提出需求-明确需求-寻找供应商-对比供应商-确定供应商-确定合作-达成合作-售后服务”这是一个企业采购礼品的基本流程,这个流程中基本上每一个环节,礼品公司都可以通过各种方法参与其中,下面只需要一个一个环节的分析,就可以知道应该具备何种能力。

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1.提出需求

在企业提出需求的阶段,你要做的就是预见,预见企业可能会存在的礼品需求,然后提前营销,让企业在有需求的时候能够第一时间想到你,更甚者让企业看见你的营销才知道自己原来可以有这个需求。

这里需要的能力是对礼品行业营销节点的把控能力,通过对市场的分析,清晰的知道在哪些时候企业可能会有礼品的需求,然后通过各种渠道去对自己的产品进行宣发包装,触达客户。

2.明确需求

当企业知道自己应该采购礼品的时候,你应该做的是通过各种营销物料,让企业能够知道你,只有先知道你,才能在后面的选择中考虑你

这里比较考验的是你的营销力,如何让客户能够在找产品的时候能够想到你,这就是你应该去做的。

3.寻找供应商

和上面那一点差不多,让客户在需要产品的时候能够第一时间找到你,提升企业的曝光率,就是你要做的。

4.对比供应商

考验的是产品力和你公司的综合能力,对你个人来说,比较考验的是产品的开发能力和公司的组织能力。

5.确定供应商

和上面一样,除此之外还需要商务能力,很多时候客户不仅看产品、看公司、还看谈业务那个人的水平

6.确定合作

这个环节考验的是合同签订的能力,出一个双方认同,无漏洞的合同也是一种能力

7.售后服务

这不但考验你开发产品的能力,还考验你对产品品质的把控能力,以及如果有客户需要售后你的响应能力、以及售后问题的处理能力。

总而言之,如果是一个人想要开一个礼品公司,那基本上是不可能的,因为需要涉及的环节太多了。换句话说,一个人做礼品业务可不可以?可以,但是一定不能做全流程,就简单的跑客户,卖产品就够了,不然事情太多就会得不偿失。

甚至对于一个小团队来说,最好的方案也是抓紧客户,卖好产品,将售前售后的所有问题交给另外的专业团队来做,这样才是小团队的最优解。

很荣幸我们成为这样的最优解,我们通过14年专业的礼品行业经验,通过10万+的礼品sku,通过100+人的专业团队,为更多想要做礼品的同行者提供更简单的礼品行业可能性。

你负责成交客户,我负责一切繁琐,希望能够为更多想要做礼品行业的公司和个人,提供更优质的服务,欢迎了解哟


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