企业活动礼品应该如何选择?

2023-11-22    233

活动礼品作为整个活动中陪伴客户最久的一个环节,如何挑选和选择是很重要的一件事情,活动是为了让客户了解你,活动礼品则承担着让客户记得你的责任,那我们具体应该如何挑选呢

一、看目的

可以通过分析公司送礼的目的,来决定应该给客户送什么礼品。

一般而言,公司活动给客户送礼,目的可以两种:1.获取客户好感。2.宣传公司产品

根据这两种需求,可以得到两个选择礼品的思路:1.了解客户喜好,按照喜好选择礼物。2.了解公司产品,考虑如何将产品结合客户的使用场景,变成礼品送给客户。

根据这两个思路,可以得到两个礼品的大类:1.通用型礼品;2.公司产品。

1.通用型礼品

因为是活动礼品,大家都是来参加活动的,所以礼品不宜太大太重,不然会造成不好的体验,尽量选择方便易拿,实用性比较高的礼品,例如摆件、钢笔、笔记本之类的。

如果预算比较高的话,也可以上茶具套装、智能家电之类的小物件,都是可以的

就算是通用型礼品,我们也要注意一个原则,那就是能营销的地方尽量不要遗漏,物品上可以印logo的就印logo,不行的话包装上面也不是不可以,总之让客户能够在想要服务的时候第一时间能够想起你,找到你,那活动的目的才算是达到了。

2.公司产品

还是注意一个原则,活动礼品不宜过大过重,所以如果你们公司的产品是很大件的,那么这边的建议是可以做迷你版、模型版用来送给客户,这样子才能让客户方便拿走。

需要注意的是,如果你们公司的产品本身是很乏味的,那么在做伴手礼的时候就需要将产品有趣化,或是做得更美观。至少要让客户愿意拿回去放在自己办公室的某个地方,而不是随便扔在哪里,不然就成了鸡肋。

二、看预算

第二种选择礼品的方式是按照预算选择,这种方法比较适合预算比较少的时候,也可以结合其他几种方法来一起选择

三、看人群

第三种选择礼品的方法是看人群,不同的客户人群会有不同的需求,这一点其实算是第一种方法的衍生。因为只有关注目的,才会去分析人群需求。

可以根据公司业务类型、产品特点,来做一个简单的客户画像,然后挑选其中比较突出的几点来作为挑选礼品的参考。

例如你们公司是做食品的,主要做的是婴幼儿食品,产品卖点:1.无添加剂;2.便宜;3.营养价值高;活动类型:线下活动;活动的目的是让更多的家长能够了解到你们企业,知道你们的产品,为后期的成交做铺垫。

根据这些信息就可以得到一个很粗略的人群画像:1.有小孩。2.关注婴幼儿食品安全。3.对价格比较敏感。4.有时间参加活动。当然除了这几点,你也可以根据上面这些去进行更深层次的分析,但是这已经够我们去决定采购什么礼品了。

根据第一点“有小孩”,我们可以选择的礼品有:1.儿童玩具;2.儿童用品(口水巾、棉柔巾之类的);3.儿童书籍(可以有个说法,让家长教孩子看书之类的)

根据第二点:关注婴幼儿食品安全,我们可以选择的礼品有:1.产品试吃装;2.有害成分检测试剂(例如甲醛检测试剂、甲苯检测试剂、荧光剂检测试剂等)等等,最好是能够拥有公司的一些信息在上面。

还有第三点、第四点都是一样的,通过人群特点,去分析背后的需求,然后再根据需求去选择礼品,再从礼品上去想如何将自己公司的信息融入进去,就是一个很好的活动礼品了。

四、看活动性质

就像第三点说的活动,是宣传性质的活动,那么送的礼品最好就要能够尽可能多的与产品相关,与公司扯上关系。

如果是行业沙龙、产品促销性质的活动,那么送的礼品又会不一样。

就算是同样的人群,参加的活动不一样,希望的到的礼品也会不一样。这里以行业沙龙为例,行业沙龙的性质更注重分享,大家共聚一堂,一起探讨。所以礼品选择应该更注重的如何能够对收礼者产生帮助。

举个例子,我们是礼品行业,在刚过去的11月18日,我们举办了2023第四届礼业沙龙会,邀请了全国各地的礼业伙伴参加。

沙龙会的主题是聚集全国各地的礼业伙伴,一起探讨礼品行业的发展趋势,考虑的是未来如何发展。所以我们在选择礼品的时候,挑选了日本经营之圣稻盛和夫的书籍——《干法》作为礼品送给来参加沙龙会的礼业伙伴,希望各位礼业伙伴能够以积极的“思维方式”,满怀“热情”,付出不亚于任何人的努力,把自己的“能力”发挥到最大,让企业能够做得更好。

再回过头来回答题主的问题,公司做活动送客户什么礼物?搞清活动性质、确定活动目标 、理清客户人群、制定礼品预算,活动礼品自然也就出来了。最后一句话,不忘初心,方得始终。

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