礼品生意怎么开始?

2024-02-28    171

礼品行业发展到今日,市场环境越来越卷,想要靠自己快速进入礼品行业变得越来越难,没人脉没货源想要先做再找更是不太可能,目前要想做礼品生意只有两条路,1.如果有自己的货源和客源渠道,可以考虑直接成立礼品公司,前期靠客户信任先把盘子做起来,后期再做服务的提升。2.如果只有自己的人脉资源想要做礼品行业,可以考虑找成熟的供应链平台合作,做一件代发的服务。或者直接找一家成熟的礼品公司合作,背靠礼品公司,用礼品公司的资源和服务先把生意做起来。

要做礼品生意,首先要清楚礼品生意的本质,做礼品生意到底是做产品还是做服务?在以前可能这就是一个不用过脑子的问题,因为只要产品够好,客户自然不会少。但是今时不同往日,礼品行业产品同质化严重,就算打价格战大家也都相差不大,所以除了产品要好之外,服务也必须要跟上。


那么产品和服务应该如何去做才能有竞争力呢?

产品打造

产品力的提升可以从产品的品类、品质、价格、时效、设计等方面去打造,要做到人无我有,人有我优,人优我低。打出差异化和品质化。

产品力的打造离不开供应链的打造,所以除了刚开始在选择礼品供应链的时候,应该重点关注供应链的品类、品质以及价格,并且要设立专人专岗长期坚持更新淘汰产品,提升供应链产品力。

服务打造

和其他行业不同的是,礼品行业的终端客户可能会有两个:1.企业,2.最终使用者。所以我们应该针对这两种终端客户,有不同的服务策略。

大多数时候,服务终端企业客户更容易遇到的是售前的问题,所以我们需要在和客户对接的时候,给客户想要的礼品方案、并做好客户客情,以此促成订单的达成。

而服务最终使用者的终端客户,更容易遇到的则是售后服务,我们应该设立24小时服务专线,或是明确告知客户售后服务方式与服务时间,增设售后服务渠道,减少售后难度,以此提升我们的服务。


当我们能够在合作前给客户更好的售前,帮助客户解决送礼、收礼的难题,那么客户的订单自然也就会给到我们。


再说回礼品生意怎么开始?答案就是找到自己的客源,打造产品力和服务力,那么自然礼品生意也就开始了。如果没有自己的产品和服务,或是暂时没有组建团队的打算,可以通过页面联系方式加盟我们百礼汇,你只管做业务,其他的交给我们。

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