礼品公司如何找银行客户?

2023-04-04    1547

银行客户对于礼品公司来说,是质量非常高的客户,采购量大、预算足、结款准时。

但是有些礼品公司想做银行业务,但是银行业务竞争性太大,加上没有银行的客情关系,很难做成银行的业务,于是就直接放弃这一块,其实小型的礼品公司也能承接银行的客户。

一、银行主要需求部门

在谈银行客户时,先搞清楚银行有哪些部门有采购需求。银行有很多部门,有些部门没有采购需求,找过去只会浪费时间。

银行的层级结构有很多,部门也是非常多,总行一般在北京上海、然后逐级分下来,当然要论采购预算的话越往上预算越多,如果礼品公司没有做过银行业务,或者还不够招标条件,建议从底部做起。

银行组织结构

当我们需要去做银行的业务时,银行有采购需求部门主要在以下几个:

1、公司业务部

公司业务部一般也叫公司部,有的也叫起金部。公司业务部主要服务的是企业客户,给企业做贷款、开户,还有开发企业在它那办理工资卡。

所以对于这种部门来说的话,他们的需求就是在逢年过节的时候,需要去做他们的客情,对合作企业的财务、老板、领导做客情维护。

这样的话,他们采购礼品就非常的多,尤其是客户不同、喜好不同,采购礼品的时候会更偏向于礼品卡。而且去送客户的时候也不会提着大包小包,拿着礼品卡册就可以,一包装个一二十本,就很方便。

银行公司业务部

2、个人业务部

个人业务部也叫各金部,预算非常多,银行的个人客户至少也是上万人,如果想要进行客情维护,一年的营销费用如果是100元每人,一年就是几百万。

所以个金部的业务一定要多做。

银行个人业务部

3、综合办公室

银行的综合办公室主要是针对工会、行政人事这一块,主要是做员工福利版块的内容。

银行的员工数倒没有客户那么多,但是他们的福利预算很充足,福利很好。一般的企业可能过节预算就一两百块,银行的预算可能至少就是500-800元,好一点的可能就是一千多。

比如一个支行,员工可能100人,每人1000元,那一个节日就有个10万的订单。

银行综合办公室

4、信用卡中心

信用卡中心是银行剥离出来的一个部门,信用卡是银行非常大的一个营业收入。包含开卡、激活及刷卡和分期。这三大营销版块都会有一个相应的礼品采购的需求。

银行信用卡中心

我们需要对接的负责人主要是分管的领导、分管行长,或者还有一个就是部门经理。

想要对接银行业务主要就是找这几个部门,其他部门你找过去可能就直接拒绝,他们没有相关的一些需求,就很难再往下谈合作。

知道了银行需求部门,如何在没有任何客情关系的情况下谈客户?怎么拿到客户的联系方式?

如果对礼品行业有兴趣,或者想找一些好的货源、产品,欢迎在线咨询哦~


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