礼品公司如何找银行客户？

银行客户对于礼品公司来说，是质量非常高的客户，采购量大、预算足、结款准时。

但是有些礼品公司想做银行业务，但是银行业务竞争性太大，加上没有银行的客情关系，很难做成银行的业务，于是就直接放弃这一块，其实小型的礼品公司也能承接银行的客户。

一、银行主要需求部门

在谈银行客户时，先搞清楚银行有哪些部门有采购需求。银行有很多部门，有些部门没有采购需求，找过去只会浪费时间。

银行的层级结构有很多，部门也是非常多，总行一般在北京上海、然后逐级分下来，当然要论采购预算的话越往上预算越多，如果礼品公司没有做过银行业务，或者还不够招标条件，建议从底部做起。

当我们需要去做银行的业务时，银行有采购需求部门主要在以下几个：

1、公司业务部

公司业务部一般也叫公司部，有的也叫起金部。公司业务部主要服务的是企业客户，给企业做贷款、开户，还有开发企业在它那办理工资卡。

所以对于这种部门来说的话，他们的需求就是在逢年过节的时候，需要去做他们的客情，对合作企业的财务、老板、领导做客情维护。

这样的话，他们采购礼品就非常的多，尤其是客户不同、喜好不同，采购礼品的时候会更偏向于礼品卡。而且去送客户的时候也不会提着大包小包，拿着礼品卡册就可以，一包装个一二十本，就很方便。

2、个人业务部

个人业务部也叫各金部，预算非常多，银行的个人客户至少也是上万人，如果想要进行客情维护，一年的营销费用如果是100元每人，一年就是几百万。

所以个金部的业务一定要多做。

3、综合办公室

银行的综合办公室主要是针对工会、行政人事这一块，主要是做员工福利版块的内容。

银行的员工数倒没有客户那么多，但是他们的福利预算很充足，福利很好。一般的企业可能过节预算就一两百块，银行的预算可能至少就是500-800元，好一点的可能就是一千多。

比如一个支行，员工可能100人，每人1000元，那一个节日就有个10万的订单。

4、信用卡中心

信用卡中心是银行剥离出来的一个部门，信用卡是银行非常大的一个营业收入。包含开卡、激活及刷卡和分期。这三大营销版块都会有一个相应的礼品采购的需求。

我们需要对接的负责人主要是分管的领导、分管行长，或者还有一个就是部门经理。

想要对接银行业务主要就是找这几个部门，其他部门你找过去可能就直接拒绝，他们没有相关的一些需求，就很难再往下谈合作。

知道了银行需求部门，如何在没有任何客情关系的情况下谈客户？怎么拿到客户的联系方式？

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