有客户资源，如何做项目？

有客户资源，要高效利用起来最好的方法当然是做项目，所以最重要的是搞清楚应该做什么项目，怎么去做。

有客户资源是你的优势，大多数项目在有现成客户资源的前提下，都能够很好的开展，不同的是，有的项目前期要求投入会比较高，而有的则不需要太多的投入。

除此之外，还需要根据你的客户人群特性，去寻找合适的项目，比如你的客户人群是白领人群，你去做个母婴产品的项目，虽然也能转化一部分，但是很明显就不太合适。

所以基本上可以将项目分为特殊型和通用型两种，因为不太清楚你的客户群体究竟是怎样的，所以这里就不重点介绍特殊型的项目，来展开讲讲通用型项目。

通用型的项目通常具备几个特点：产品/服务通用性强、受众广、竞争大。

列如礼品项目就是一个通用型礼品，人人都有需要礼品的时候，所以基本上不用担心你的客户资源不能够利用起来。

如果光是礼品行业，竞争会比较大，因为说实话，礼品行业的门槛是真的不怎么高，货源或者客源，搞定一个就能够试着做礼品行业。

所以如果要做好礼品行业，差异化是关键。

差异化可以从很多个地方去体现，产品、服务、技术、文化等等，都可以做差异化，差异化就是人无我有。

而在礼品行业中，要做到绝对的差异化，是一件几乎不可能做到的事情，这个行业实在是太成熟了，中国上下五千年，送礼文化基本上贯穿了整个历史，所以我们只需要和大多数人不一样就可以了。

要达成这种差异化最高效的方法，就是代理一个成熟的礼品公司，用他的产品、服务、技术、文化来达成自己的差异化。

送礼的三个阶段：送现金——送礼盒——送卡册。

前两种一种是明令禁止，一种是属于烂大街的送礼方式，只有礼品卡册，既能够巧妙的规避不能送现金的禁忌，又让收礼人能够有选择的余地，且现在还未普及开来，算是和其他一些礼品公司有一定的差异化。

代理百礼汇礼品卡册有哪些优势？

一、全套营销物料支持，一对一免费培训

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除此之外，百礼汇还通过优质的售前售后服务，给送礼人和收礼人更好、更优质的送礼兑换服务，增加礼品的礼感与附加值，让礼品生意更好做。

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