有客户资源,如何做项目?

2024-01-03    168

有客户资源,要高效利用起来最好的方法当然是做项目,所以最重要的是搞清楚应该做什么项目,怎么去做。

有客户资源是你的优势,大多数项目在有现成客户资源的前提下,都能够很好的开展,不同的是,有的项目前期要求投入会比较高,而有的则不需要太多的投入。

除此之外,还需要根据你的客户人群特性,去寻找合适的项目,比如你的客户人群是白领人群,你去做个母婴产品的项目,虽然也能转化一部分,但是很明显就不太合适。

所以基本上可以将项目分为特殊型和通用型两种,因为不太清楚你的客户群体究竟是怎样的,所以这里就不重点介绍特殊型的项目,来展开讲讲通用型项目。

通用型的项目通常具备几个特点:产品/服务通用性强、受众广、竞争大。

列如礼品项目就是一个通用型礼品,人人都有需要礼品的时候,所以基本上不用担心你的客户资源不能够利用起来。

如果光是礼品行业,竞争会比较大,因为说实话,礼品行业的门槛是真的不怎么高,货源或者客源,搞定一个就能够试着做礼品行业。

所以如果要做好礼品行业,差异化是关键。

差异化可以从很多个地方去体现,产品、服务、技术、文化等等,都可以做差异化,差异化就是人无我有。

而在礼品行业中,要做到绝对的差异化,是一件几乎不可能做到的事情,这个行业实在是太成熟了,中国上下五千年,送礼文化基本上贯穿了整个历史,所以我们只需要和大多数人不一样就可以了。

要达成这种差异化最高效的方法,就是代理一个成熟的礼品公司,用他的产品、服务、技术、文化来达成自己的差异化。

送礼的三个阶段:送现金——送礼盒——送卡册。

前两种一种是明令禁止,一种是属于烂大街的送礼方式,只有礼品卡册,既能够巧妙的规避不能送现金的禁忌,又让收礼人能够有选择的余地,且现在还未普及开来,算是和其他一些礼品公司有一定的差异化。

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