礼品行业如何开发客户?

2022-07-21    772

礼品行业如何开发客户?其实大致也就几个方法:上门拜访、客户转介绍、行业电话联系等。

但是如果作为刚入行的新人,根本就什么客户,所以就谈不上客户转介绍。

刚开始,也只能采用最传统的方法:上门拜访。这个方法也不用多说,按照“二八定律”来说,只要上门拜访的客户越多,就会有潜在的20%客户会感兴趣。

而接下来说的办法,是作为品牌推广,来吸引客户找上门。作为礼品公司,能面对的客户肯定不仅是当地,可以服务到全国。现在是互联网时代,如果只靠双腿去跑客户,耗费时间长,客户少且效果不明显。

所以接下来的方法可以参考一下:

一、短视频平台推广

可以主动地用互联网,来进行我们品牌的曝光,吸引顾客来找我们。而没有门槛,且使用人数多的短视频平台可以来进行曝光。

比如:抖音

抖音作为短视频平台,有非常大的曝光量,能够让更多的人知道你的企业,知道你的业务。

相比于上门拜访来说,短视频传播速度和观看人数都会高很多。但是也并不代表,马上会有客户来成交。

可以在日常开发客户,或者跑业务的时候,录录小视频,宣传自己的业务,等曝光达到一定的量,自然会有客户来找你。

还有其他的短视频平台,也可以一起试着推广。

但是缺点也很明显,需要的时间较长,而且要一定的运营和策划能力;由于用户较多,客户的精准度不是特别高。


短视频拍摄

二:竞争对手客户

竞争对手的客户,那就是精准客户,匹配度相当高。这个方法可能很多人都想过,但是不知道怎么去实施。作为竞争对手,肯定不可能让客户的信息流出去,这样如何知道客户情况?

(1)企业调查

在竞对上的官网上,可以看到他们合作的客户案例,如果想知道这类客户的联系人方式,可以结合“天眼查”“企查查”来了解客户公司,然后就能找到相关联系人。

但是这类客户实际上很难撬过来,因为只有长期且合作较稳定的客户,才可能会被当成合作案例,但是总有几个漏网之鱼。

(2)推广蹲守

当竞争对手有品牌推广的话,可以蹲守在相关视频或者直播间内,然后看看评论的用户,有可能这些客户就是潜在客户。

通过竞争对手找客户

三、搜索引擎优化

搜索引擎优化很多人都不太清楚,实际上是用“关键词”来匹配用户,这类的客户比较精准,能够匹配相关需求的客户。

这类比较适用于公司,分为收费和免费两种,收费的效果来得更快,但是价格也会比较高。

用竞价的方式来匹配“关键词”,比如:当客户搜索“礼品哪里买比较好?”,你的公司就能够在搜索页面上展现出来。

免费的是需要用公司网站来进行排名,时间较长,也需要有人来运营,但是等网站排名靠前,也会有客户来咨询。

搜索引擎找客户.jpg

作为礼品行业,客情至关重要,有的小礼品公司,可以靠一两个稳定的大客户来维持整个公司的运转。

礼品行业开发客户是一个漫长的过程,但是只要坚持下去,就能有收获。

想知道礼品行业的相关信息,可以关注我,将会持续输出您感兴趣的内容!


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