礼品卡册的优势有哪些?它的销售场景有哪些?

2022-07-05    423


在做礼品卡册项目的时候,有些礼品公司认为适用场景不多,除了国内的三大节(春节、端午、中秋),就很难再有其他销售场景。

而且三大节的竞争压力大,要想在三大节的时候把全年利润赚回来,这真的很难。

实际礼品卡册的销售场景很多,很多人只看见了传统的销售场景,所以认为礼品卡册的前景较不明朗,但是礼品卡册的销售场景可以涵盖很多地方。

礼品卡册的销售场景可分为以下几类:

一、传统节日:春节、端午、中秋

春节、端午、中秋是送礼的高爆发时期,很多礼品公司的盈利主要靠这几个节日。

作为中国的三大传统节日,每次过节礼品必不可少,而福利也是各企业实力的体现,不论是员工福利还是商务回馈,这三大节日是企业购买礼品的高峰期。

尤其是由于人员众多,为了解决众口难调的问题,礼品卡册是企业的首选礼品。

所以每当这三个节日来临之际,各个礼品公司都用尽浑身解数,想要拿下大客户。


传统节日-端午礼册

二、传统小节:女神节、母亲节、父亲节、教师节等

为什么女神节、母亲节、教师节等被称为小节,因为在这些节日中,很少有企业进行购买,甚至有些地方都不会太在意这些小节。

但是并不代表完全没有需求,在3.8节、教师节的时候其实也是一波小高潮,企业会在这种时候来回馈客户,或者在女员工比较多的工厂,都会在这个时候选择福利发放。

不仅如此,很多小节都可以作为销售场景,每个企业的文化不同,对不同节日的态度也不一样,重视被忽视的销售场景,一样可以获得盈利。


传统小节-父亲节礼册

三、定制卡册:生日册、护士册等

定制卡册能够做客户所有需求的卡册,但是并不是胡乱的去做去推,这样会浪费人力资源,首先先确定市场的需求,然后做出后去推,不仅要他们的需求,还可以引导他们的需求。

比如生日卡册;生日册很多礼品公司压根就不会推,认为不能带来足额的利润。

实际上生日册有很大利润空间,首先需要生日册的大多都是大公司。因为只有大公司才会有企业生日的仪式感,比如:企业成立X周年。为了庆祝,就会给员工或合作伙伴发放生日册。

大公司就证明了礼册数量要求较多,企业生日就是员工所有人的生日,需要的礼册数量就很少低于三位数。

目前为止,我们公司已经接到过不少需要做生日卡册的需求,无一例外都是大型公司。

护士册在现在的大环境,也是非常有销售渠道的,这是一种职业礼册,有些民营医院会在定期给工作人员发放福利,而且有些企业也会给予社会关怀,打出自己的品牌。

而现在很多礼品公司的重心都放在三大节上,对于这种情况我们就需要抓准时机,主动出击。

礼品卡册的销售场景绝不是只有三个节日,只要客户有需求,哪怕是几本、十几本,都是可以做的。

卡册系列-定制册

而且如果是我们百礼汇的礼品卡册代理,更是无须担心浪费人力、浪费时间做定制卡册,百礼汇有自己的策划团队、设计团队、采购团队等,只需要说出你的需求,其他的由百礼汇解决就行。

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