做礼品公司能赚钱吗?3种模式你真的知道吗?

2022-09-20    272

不止一个人,在做礼品行业前问这个问题:礼品生意到底赚不赚钱?

之前有个客户咨询,他很纠结:他朋友做礼品行业很赚钱,他也准备入行,结果深入了解后反而不确定,害怕亏损。

因为纠结,还错过了节日红利期,让他更崩溃了。

“因为不太懂,所以不敢随便进,但是想赚钱。”

怎么解决这个问题?先了解,再衡量,最后选择。方式、优缺点、流程等都得了解,才能作为衡量的依据。

了解礼品公司模式

就拿礼品公司的模式来说,大致分为3种:

一、礼品实体店

这是大多数人知道并能直观看到的方式,也有可能也是让想创业的脚步慢下来的原因,因为店看上去没什么顾客,赚不了钱,房租囤货都很大一笔开支,没有那么多的初始资金。

首先,礼品店的高峰期在于节假日前几天,所以节假日前才是衡量店铺的标准;其次,很多企业客户不会直接来店里采购,而是店主送上门,企业客户往往是利润的大头。

优点:能让顾客直观看到产品,减轻顾虑;礼品实体店可以面对小客户,即使一笔订单也可以产生收益。

缺点:成本较高,需要囤货,需大量资金;囤货易过时、过期,难以处理;产品价格较高,顾客愿意网上购物。

礼品实体店仓库囤货

二、礼品卡册

礼品卡册是礼品的一种升级版,把多种礼品集中在一本册子或者一张卡上,通过线上兑换的模式,让收礼人能够在多种礼品中选择一款自己喜欢的礼品。主要是针对企业送客户、送员工的一种送礼方式,能够更方便。

优点:无须囤货,成本较低;利润点较高;解决收礼人喜好不一的问题,企业喜爱的礼品;定制、出货快,可以接临时性礼品定制服务;受大企业青睐。

缺点:对供应链要求高;主要面对企业,个人购买较少;需要负责礼品卡册的售前、售中、售后服务,对礼品公司实力要求较高;没有礼盒礼品有堆头。

礼品卡

三、礼品广告策划

这是一种以策划为主,礼品为辅的方式。

把某件礼品通过各种方式推广出去,削弱产品的本身价值,给予更多的情感价值。比如耳熟能详的脑白金,它的广告语实在洗脑,“孝敬爸妈脑白金”“送礼只送脑白金”,这时候送脑白金更在于“感性”的认知,认可其情感价值,而不是完全的因为产品,让顾客认为脑白金送父母就是最好的。

如果单纯的渲染产品的功效,还能达到这样的影响力吗?

优点:以宣传带动礼品,容易形成品牌效益;聚焦策划,礼品的作用小于情感价值;单个利润点较高。

缺点:需要丰富的策划经验,熟知宣传渠道;一旦未能形成品牌效益,很可能前功尽弃。

根据自己的条件判断自己适合做哪种模式,再来解决他们的缺点。

如何解决缺点,下篇文章给您详细解答!想要了解更多礼品行业的相关信息,跟我在线咨询吧~


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