行业小白怎么开礼品公司?别走弯路,秘籍来了!

2022-10-09    469

你想开一家礼品公司,但遇见了很多问题,不妨看完这篇文章,可以少走一些弯路。

你有没有遇见以下这些问题:

1.开公司前,不知道怎么申请营业执照,不明白如何找合适的公司地点?

2.采购礼品应该去哪里找比较省钱靠谱?

3.应该去哪找客户,怎么开发更多客户?

4.自己的优势在哪里?

......

最开始要解决的并不是找公司地点,营业执照,反而是礼品采购和客户渠道。

否则开公司后会因为采购的礼品没有竞争优势,利润低、不容易卖出去;客户少,有礼品没销路。

如何做礼品生意

客户渠道是第一要素,最适合做礼品生意的人,是有人脉有客情的人。很多从事礼品行业的人,是先有人脉客情,才开始做礼品行业。

没有人脉或者说圈子很小的人,不建议做礼品行业,很难做起来。

礼品行业主要是做B端,所以有企业的人脉客情是非常合适做礼品行业,甚至可以不开公司,一个人做代理,把手上的人脉资源发挥到极致。

除了自己的人脉,还有什么地方可以拓宽自己的人脉、寻找客情?

“互联网“”

互联网虽然鱼龙混杂,但是不可否认的是,它给商家带来的流量、利润,给客户带来了方便和省利。

想要拓宽客流量,线上商城是主要趋势,当地客流有限,面向全国才能更好做到盈利。

互联网推广

线上商城分两种:

1.电商平台入驻。

在大型电商平台入驻,比如:淘宝、京东,可以得到更多的流量曝光及客户资源,但是这种平台同类型店铺很多,很可能空有流量没有转化,很多店铺没有热度,也没有流量,更没有转化率。而且还需要缴纳押金。

2.自行建立线上商城

自行建立也就是把商城做成一个小程序,只有自己的产品,这种情况没有淘宝的知名度,客流量没有淘宝大,前期精力投入比较多。但是小程序依托于微信,做私域非常方便,要打出自己的品牌,但是相对于电商平台来说,这种更节省,而且客户也更精准。

线上商城

当有了人脉,再来看礼品采购:看价格,看款式,看定制,看起购量。

礼品的成本决定利润空间,价格低质量好自然是最好的,但是这种情况很少,礼品可以减少利润空间,但是质量太差,就是只做一次性生意。

还有的礼品采购是需要达到起购量才行,这就意味着要想拿到低价,必须得囤货,但是依照现在的情况,不推荐囤货。一是仓库需要额外花钱,二是很可能滞销。

与其囤货不如做一件代发。

虽然一件代发的价格会比大量进货的单价稍贵,但是除去仓库的成本,一件代发的价格是很划算的。

一件代发的平台很多,比如:拼多多、1688、义乌购、礼享助手等。

礼品采购货物

当有了客户和礼品,怎么样才能做出与同礼品店的差异化?

做产品细分或产品差异,找到其他礼品店没有的,有竞争优势的礼品来进行竞争。

定制礼品是礼品店一定要有的,定制是很多企业所需。对于企业来说,新颖化、简易化也是现在的潮流趋势。

比如:礼品卡册。礼品卡册是企业礼品的一种细分领域,各大银行、上市公司都很喜欢用这类方式,因为对于企业来说,这种非常简便。

可以定制,可以电子化,而且能满足所有人不同的需求。

礼品卡册

而公司注册和找公司地点反而是最后才开始的,如果一开始不把准备工作做好,就会花很多的冤枉钱。

申请公司营业执照:1.需要准备好公司的经营范围、名字、注册资本等信息,去工商局提交信息审核。

2.审核通过后,确认地址信息、高管信息、经营范围,在线提交预申请。

3.在线预审通过之后,按照预约时间去工商局递交相关申请材料。一般在申请后的5-15个工作日收到准予设立登记通知书。

4.携带准予设立登记通知书、办理人身份证原件,到工商局领取营业执照正、副本。

公司地点:礼品公司如果是面对C端,还是选人流量多的地方,如果是面对B端,那没必要选太贵、地段太好的地方,以性价比为主。



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