礼品公司如何跟银行合作?没有上升渠道如何做?

2023-04-14    1930

如果你是礼品公司想要成交银行客户,但是没有银行的人情关系,想要投标,也没有参与投标的条件。

那么可以参考下面的办法,如果你的产品够好,那么也能够成交银行客户。之前有讲过银行的部门结构,想要跟银行合作,需要找分管领导、分管行长,这种职级没有关系的话很难能联系到。

所以可以去联系经理级,比如信用卡部,有相对应的经理级,可以来对接礼品采购这一块业务。

礼品采购

一、确定目标

有些礼品公司想银行是大客户,挑着省行、市分行去谈合作,这种级别的银行没有预约,连见到人都很难。

在想要谈银行客户的时候,先要找好对象,不要好高骛远。在市分行下有区级的一级支行,再往下的话就有各个街道,这种我们称之为网点营,也叫二级支行。

所以当我们在跑销售的时候,没有一些好的上升渠道去接触总行、市行的人,那更多的就会找一级支行、二级支行,来作为我们销售的主要触达到的一些客户群体。

客户群体:银行

二、如何区分一级、二级支行

省分行、市分行很好区分,但是一级支行和二级支行很容易被搞混,因为以前二级支行叫分理处,现在也没有分理处了,都叫做支行。

六大行、包括很多银行都会在每个区设立一个一级支行,比如:中国银行江北支行(一级支行);一级支行的下属又会管理所在区域的以某街、某路段为命名的二级支行和分理处,比如中国银行观音桥支行。

所以如果是按照街道、路段命名的就是二级支行。

为什么要区分一级、二级支行?二级支行是很多的,我们经常见到的大部分都是二级支行,但二级支行一般费用很少,用于采购礼品的额度和权限很少,很多预算额度会给到分行。

银行的采购额度分配流程是:总行-省行/市分行-一级支行。预算通过层层分配,肯定越上面预算越多。

采购预算

二级支行的预算额度是一级支行通过预算的调配再分配的。那么这么分下来后,二级支行的额度就很少了,而且你会发现二级支行的工作人员是没有很多的。

所以如果礼品公司要跑银行客户,没有上升关系的话,优先推荐一级支行。没有联系方式的话,直接去陌拜,银行都可以直接进入。

如果还想知道更多的干货知识,可以在线咨询哦~

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