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    企业礼品促销细节

    发布时间:2014-11-24 09:17  浏览:2882字体:|

    对于渠道促销送什么样的礼品这个角度上,一般不太赞同赠予植物油等食物类的礼物,而是比较赞同送通信工具、空调、电脑、饮水机、数码相机等类型的礼品。在这些礼品发放的过程中,在时间和时机交错上也要给与较多地考虑。适应这种要求,以前积分数较大的礼品已不再适应新阶段营销的要求,礼品积分和价值向更为小额化的方向发展。 而一些不太懂得营销的小品牌在这一点上非要标新创新,送一些花生油之类的东西,以示自己和其他品牌不同。之所以持这种立场,主要是由于促销的目的一是要增加销量,二是要传播润滑油品牌形象,进步品牌亲和力。


    不外,一个重要的定性原则是,首先要优先考虑县级渠道成员,而后再兼顾地市级经销商,最好是把二者的积极性都调动起来。尽管大家每天喊着渠道扁平化,闹着嚷着决胜终端,但以往促销的重点往往仍是着眼于经销商和二级商,特别是某国有润滑油品牌因为种种原因更为显著的显现出这一“特色”。在这方面,非常经典的一个案例是2004年长城润滑油“万店总动员,欢乐大家庭”秋季促销流动。当然礼品设置多大的金额,仍是要考虑促销期间内当地渠道成员的吞货能力,一般为努力的“跳一跳”才能拿到最为合适。只有这样,润滑油县级渠道成员才能真正拿到实惠,营销重心下移的效果才能真正开释和体现出来。


    针对第二点,非常重要的是所选礼品能够对客户产生持续的影响力,不至于使这种影响力跟着促销流动的结束而结束。从未来的渠道演变走势来看,积分促销的重点要放在县级经销商或销售终端层面上。伴跟着营销渠道重心的演变,面向渠道的积分促销方案也相应的进行调整。那次流动中,“长城”大面积投放了工作服,刚开始渠道截留题目还没有什么改观,但跟着促销流动的深入,经销商的仓库里堆满了服装,不继承往下发放也已经是不可能了,结果对终真个效果非常显著,直打得他的主要竞争对手有点支撑不住。而且这样可以比较有效的避免礼品的渠道截留。


    积分促销的礼品册是面临不同的渠道成员设置的,固然时下大家都在忙着“渠道重心下县”,但要实现真正下县环需要有一个时间过程。但这样做,一方面是轻易使客户产生不太好的想象和联想,二是难以对客户产生持久的品牌影响。在现存的前提下,地市级经销商还会对厂家的市场销量和市场份额起到举足轻重的作用。在促销过程,地市级经销商的利益也必需考虑到,适当的设置一些大金额礼品,以调动他们的销售积极性。谈到这里,实在最能对客户产生着这种影响的莫过于办公用品和家电用品,这也是海内比较优秀的润滑油品牌为什么要选择这类产品作为渠道促销礼品的重要原因。站在润滑油渠道变革的角度来看,目前润滑油行业营销渠道重心正由地市向县城和乡镇转移,今年在这方面长城和同一的动作都比较大。 这样就需要我们在大小金额礼品比例设置方面给予平衡性考虑,一般来说大家都在讲求“20/80法则”,但这也只不外是一个形象的说法。


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