办公设备公司拓客难？3 大获客秘籍 + 1 个增收捷径，客户主动找你合作！（内附礼品业务掘金指南）

办公设备行业早已进入 “红海竞争”：打印机、复印机等产品同质化严重，客户比价时只看价格，导致利润空间被压缩到 10% 以内；传统地推扫楼的成功率不足 5%，线上推广获客成本逐年攀升，一个有效客户线索甚至要花 200 元以上；老客户忠诚度极低，稍不留意就被竞争对手用低价抢走，复购率不足 30%。

更棘手的是，单纯靠设备销售和维修，增长天花板明显。某区域经销商透露：“去年服务了 80 家客户，今年新增不到 10 家，总营收反而降了 8%，再不想办法就撑不下去了。”如何才能降低客户成本，精准获客？

破局思路：从 “卖设备” 到 “做服务”，打开新增长极

其实，办公设备公司身边就藏着一座 “金矿”—— 客户的礼品需求。企业采购办公设备的行政、采购负责人，恰恰也是员工福利、商务礼品的决策者。与其在设备业务上内卷，不如拓展 “办公设备 + 礼品服务” 的复合模式，让老客户更忠诚，新客户主动来。

二、3 大精准获客方法

1. 深耕 “老客户”：把 “一次交易” 变成 “长期绑定”

核心逻辑：老客户信任成本为零，激活他们的消费潜力，比开发新客户效率高 3 倍。

• 定期回访，不止于设备：每月安排 1 次上门维护，除了检查设备，必问 3 个问题：“今年员工福利预算有没有调整？”“客户答谢礼准备得怎么样了？”“要不要看看同行都在用的伴手礼方案？” 某公司用这招，从老客户中挖出了 60% 的礼品需求。

• 增值服务，低成本换好感：给客户送《企业办公效率手册》（内附设备保养技巧），封面印上客户公司 LOGO，内页插入同行业公司的礼品案例。成本不到 20 元，却能让客户记住你的 “专业性” 和 “附加价值”。

• 转介绍激励，让客户帮你拉新：老客户推荐新客户成交后，赠送 2 次免费设备保养 + 500 元礼品卡。比起现金返现，客户更在意 “实用福利”，转介绍率能提升 40%↑。

2. 锁定 “新客户”：精准触达有需求的企业

核心逻辑：找到 “正在采购办公设备” 或 “有礼品需求” 的企业，用场景化方案打动他们。

• 线上：内容引流 + 精准投放

官网发布《中小企业办公设备采购避坑指南》，重点讲 “如何用 1 台打印机的钱，搞定设备 + 员工生日礼”，结尾引导 “免费领取定制方案”；在企查查、脉脉上定向投放广告，针对 “行政总监”“采购经理” 推送 “买设备送 3000 元福利礼品” 活动，线索转化率比广撒网高 5 倍。

• 线下：场景渗透 + 异业联动

联合写字楼物业搞 “免费设备检修日”，现场摆上企业福利样品（如定制保温杯、零食礼盒），检修时说：“现在办设备套餐，这些礼品可以直接当员工福利，省得您再单独采购。”

与装修公司、IT 服务商达成合作：“你给客户推荐我们的办公设备，成交后送客户 200 元礼品卡，你也能拿 10% 提成。” 互相导流，低成本获客。

3. 绑定 “场景化需求”：让客户觉得 “不合作就亏了”

• 核心逻辑：把设备销售与企业高频场景（如员工福利、年会）绑定，提升成交概率。

• 年初预算季：推出 “采购设备满 5 万，送 1 万元员工福利额度”，额度可兑换百礼汇的生日礼、节日礼，分 12 个月发放，既锁定全年设备合作，又培养客户的礼品使用习惯。

• 年终冲刺季：针对有年会需求的企业，推出 “租 10 台打印机，送 20 套年会伴手礼”，礼品可定制企业 LOGO，帮客户节省采购时间，设备订单成交率提升 35%。

三、为什么办公设备公司做礼品业务，是 “降本增效” 的最优解？

办公设备客户 = 天然的礼品需求方

企业采购办公设备的行政、采购负责人，同时要负责员工福利、客户答谢等礼品采购，每年至少有 5-10 次集中需求（春节、中秋、年会、招商会等）。某办公设备公司统计：服务的 100 家客户中，82 家有固定礼品预算，平均每家年采购 2-5 万元。

做礼品业务的 3 大好处，直接提升利润

• 客户粘性翻倍：从 “只卖设备” 变成 “企业综合服务商”，客户更换供应商的成本增加，复购率从 30% 提升到 65%。

• 客单价显著提高：设备 + 礼品组合销售，单笔订单金额平均增加 40%，比如原本只买 2 万元设备的客户，加上礼品采购后能达到 3.2 万元。

• 利润来源拓宽：设备维修毛利率约 15%，而礼品业务毛利率可达 20%-30%，且可长期复购，年利润增加 20 万以上不是难事。

四、加盟百礼汇，让办公设备公司轻松赚 “礼品钱”

自己做礼品业务？3 大痛点让你难盈利

选品难：不知道企业喜欢什么礼品，采购的东西要么太廉价没档次，要么太贵没利润，客户满意度低。

供应链弱：量小拿不到低价，定制 LOGO 要起订量 500 个以上，交货周期长，错过节日节点。

服务杂：要自己找仓库、盯物流、处理售后，占用大量精力，反而影响主业。

加盟百礼汇：3 大核心支持，零门槛做礼品生意

1. 全品类供应链，价格有优势

• 5000+SKU 覆盖全场景：员工福利（粮油、数码、家居）、商务礼品（高端茶具、定制酒）、活动伴手礼（零食礼盒、文创产品），满足不同预算（50 元 - 5000 元）。

• 源头直采 + 规模化采购：价格比市场低 10%-20%，比如某品牌月饼礼盒，市场价 198 元，百礼汇加盟商拿货价 138 元，毛利率达 43%。

2. 一站式服务，不用操心

• 从选品到售后全程托管：客户要定制礼品，百礼汇提供设计方案；订单确认后，直接从仓库发货，物流信息实时同步；客户不满意，支持 30 天无理由退换。

• 创新形式吸引客户：电子礼品卡、个性化礼盒、权益礼包（奶茶券 + 打车券），这些稀缺资源是单打独斗的公司拿不到的。

3. 手把手培训，教你怎么卖

• 免费参加 “礼品业务训练营”：学《如何向老客户推荐礼品》《企业礼品需求挖掘话术》，72 小时就能上手。

• 提供全套营销工具：宣传海报、案例手册、方案模板（改个公司名就能用），甚至连朋友圈文案都给你写好，直接复制发送。

算笔账：加盟后能多赚多少？

假设你服务 100 家企业客户：

• 按 30% 的客户选择礼品服务，每家年均采购 2 万元计算，总营收 60 万元。

• 百礼汇加盟商平均毛利率 25%，年利润 15 万元。

• 加上设备业务的增长（客户更忠诚），年增收 20 万 + 完全可能。

五、成功案例：某办公设备公司加盟后，客户量增长 40%

背景

济南某办公设备经销商，做了 5 年业务，有 30 家稳定客户，但近两年被低价竞争搞得利润骤降，新客户开发几乎停滞。

动作

2024 年加盟百礼汇后，采取了 3 个措施：

1. 给老客户发 “设备维护 + 员工福利” 套餐：买设备送 2000 元礼品额度，可兑换生日礼。

2. 新客户成交时，免费送 10 套百礼汇的伴手礼样品，让他们体验。

3. 员工培训后，在设备维护时主动聊礼品需求，比如 “你们中秋发什么福利？我们有套方案挺适合的。”

结果

6 个月内：

老客户复购率从 35% 提升到 60%，3 家客户的设备订单金额翻倍。

新增 12 家客户，其中 8 家是因为 “礼品服务” 选择合作。

礼品业务带来纯利润 12 万元，加上设备业务增长，年利润增加 22 万元。

六、行动号召：现在加盟，抢占本地礼品市场红利

限时福利

前 20 名加盟的办公设备公司，免费赠送：

• 价值 5000 元的《全套营销物料》（含卡册样品、方案模板、报价单）

• 1 对 1 运营指导（百礼汇大区经理带教 3 天，帮你启动第一单）

咨询通道

扫码添加招商小助手，发送 “办公设备” ，添加专属大区经理。

拨打加盟热线：400113-8066（工作日 9:00-18:00，有问必答）

与其在办公设备红海里拼价格，不如借百礼汇打开礼品业务新蓝海。现在加入，让老客户更忠诚，新客户主动来，明年多赚 20 万！