距离春节仅有半个多月的时间了,大家都容易在春节遇到一个世纪难题:春节送客户什么才是对的?
百礼君相信在这种时候,你送过名酒,送过好烟,送过好茶;送过名表,送过电子产品,送过礼盒;可是,你有想过,你送的这些礼品,客户都喜欢吗?
这时候你肯定想反驳我:“我买的那些礼品都是当下比较好,比较贵的礼品。再者,除了下了”血本”,我也花了很多时间很多功夫去打听客户的喜好的。所以,客户怎么可能不喜欢。”
那你有想过为啥很多时候,你下了血本,花了极多功夫,为啥你就是在有竞争者的时候比不过别人?为啥你明明费尽了心思,可还是像做了无用功?
因为送礼不仅仅是我们想象的要送好,而更应该是送对。
那你又犯难了,我也不知道客户真正的喜好啊,我只能尽可能的去做到送一些我觉得比较好的东西。
嗯,出发点是好的,可是结果未必是好的。
那怎么解决这个难题呢?
首先我们换位思考一下,如果我们是客户,我们过年希望收到什么礼物呢?是热门的年货礼包?是烟酒茶?是昂贵但我不怎么有兴趣的不喜欢的礼品?还是昂贵但是对我不痛不痒,收着好像也可以,但不收也没关系的礼品?或者自己喜欢的礼物?我相信大部分还是会希望收到自己喜欢的礼物吧。
接下来需要面对的问题就是很关键的一点了。客户究竟喜欢什么?单个客户或者客户不多的情况下,我们或许能搞定对方的爱好,但是一旦客户多了,每个人的爱好不同,弄到每个客户的喜好太需要时间金钱精力成本了。对于我们来讲是不划算的,也是困难的。
那对于这个难题,我们应该怎么去解决它呢?
客户喜欢什么?既然我们无法准确得知客户喜欢什么,那么我们就把选择礼品的权利交给客户自己。让客户自己进行选择,客户自己选择的礼品还用担心不喜欢吗?
所以,注意,前方高能!!!百礼君要为大家推荐一个解决大家送礼痛点的礼品方案了——超级优选*年货卡。
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