保险行业给客户送什么礼品比较好?

2023-12-22    1116

送礼,送的是心意,目的是让客户对你有印象,能够在需要的时候想到你,这就需要客户不但对你的人有印象,同时对你的业务也有印象,所以这也是一开始我说做的是什么保险很重要的原因。

那如何才能够让客户不但对你的人有印象,对你的业务也有印象呢?

落到送礼上,就是送不一样的礼品,能够解决客户需求,还能够让客户记住你,最好能够让客户看到礼品能够想到你的业务。所以这个礼品一定要具备几个特点:1.有特色,2. 有实用性,3.能融入业务(可定制)。

下面来说说如何才能同时具备这几个特点。

一、礼品要有特色

怎样的礼品才算有特色?和大家送的不一样的就算是有特色,如果这个特色还能够为礼品的某一项加分的话,那就是一个很不错的特色。

比如,别人都是送礼包、送小礼品,你给客户送一本礼品册,这就是一种特色。如果这个礼品册设计很精美,兑换选择很多还很方便,那就是一个很好的特色。

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二、礼品要有实用性

实用性也分为几个层次,一是通用型的礼品,二是针对型的礼品。这两种礼品都能够满足客户的某一方面需求,但是效果却大不相同。

大家过年送礼最喜欢送什么?粮油米面,因为通用性强,出错的概率不大,同样这也是很多企业发福利的选择。但是通用型的礼品有一个很大的问题,就是礼赠效果差,节日过了之后基本上就不会有什么太大的反响。

如果送通用型的礼品,满足了实用性,能够一定程度上满足客户的需求,但是并不能达到我们送礼的效果,所以除非没得选,不然尽量送有针对性的礼品。

举个例子,你自己搬新家,很多朋友都来送礼,你是记得一堆送米的是谁送的,还是记得电饭煲送的。这里面的米就是通用型礼品,而电饭煲就是针对型礼品。


如果你实在不知道客户缺什么,喜欢什么,但是你又想增加送礼效果的话,那么礼品册是一个很好的选择。

首先礼品册是一个通用性很强的礼品,因为20选一的模式,产品横跨食品、小家电、日用品等品类,基本上所有的客户都能够用到。

其次,客户可以通过礼品册兑换自己当下最需要的礼品,这一点由符合针对型礼品的特点,客户在之后使用这件产品的时候自然能够想到你。


三、能融入业务(可定制)

说到礼品融入业务,大多数人第一时间想到的应该就定制logo,或者送自己的业务周边产品。

但是有没有一种可能,我们对礼品的定制能够更加深入,并且还能够让客户很满意呢?

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