礼品行业发展趋势剖析及新手入行指南

近年来，礼品行业发展势头强劲，数据显示，2022 年我国礼业整体规模为 12,262 亿，到 2024 年行业规模已突破 13000 亿元，预计 2025 年中国礼品市场规模将进一步增长，有望突破 1.4498 万亿元，年复合增长率保持在 7% 左右。这一增长背后，是多种趋势共同作用的结果。

需求转变——定制化需求向场景化、深度化延伸

消费者对礼品的需求正发生深刻转变，越来越倾向于选择能够体现独特品味和情感的礼品。礼品定制趋势进一步朝着场景化、深度化发展，需求的多样化促使企业定制礼品已渗透到企业经营的各个环节，涵盖公司宣传、节日礼赠、商务拜访、会议活动、年节福利等。据行业综合判断，礼品定制市场目前整体规模占两成以上（约 2400 亿），且呈持续增长态势，大中小型民营企业礼品定制需求尤为强烈，占比达到或超过 50%。

结构转型——数字化推动行业结构转型

随着互联网技术的普及与发展，平台数据化正推动礼业营销传播变革。越来越多企业布局数字化采购，互联网平台凭借行业知名度、物流体系、算法能力等优势加速行业结构转型，选品逻辑变得更加透明及公开。央国企不断推进阳光采购政策，进一步促使企业数字化采购进入快速发展期。同时，礼盒定制线上化趋势显著，大平台、小公司纷纷试水礼盒组套互联网模式。

终端用户需求与结构迭代

终端用户需求及结构也在变化，90 后、00 后已成为职场主力，也是终端礼品接收和使用的主要群体。他们关注健康、在意格调、注重精神满足，在消费上为健康投资，具备判断 “高品质 + 性价比” 的能力，且喜欢创新、个性，在意自我人设的打造。礼品正回归情感属性，情绪消费时代开启，新一代礼品用户对礼品的创意、价值感、实用性有更高期待，这也推动着礼业加速转型。

从渠道上看，礼品代理商为适应新一代消费者习惯于电商平台采购和依赖数字化平台获取资讯的变化，正全方位进入线上线下全渠道并融合营销推广，电商平台、数字化垂直平台以及直播电商、社区团购等私域渠道蓬勃发展。

2025 礼品行业还能进吗？

基于当前行业现状，2025 年礼品行业依旧具备极大的可实施性。从市场规模来看，持续增长的态势意味着源源不断的机会，行业并未饱和，仍有广阔的发展空间等待挖掘。

在消费需求端，消费者对礼品需求的多样化、个性化，尤其是定制化礼品市场的增长，为新进入者提供了细分领域突破的可能。只要能够精准定位目标客户群体的独特需求，开发出有针对性的礼品产品或服务，就能够在市场中占据一席之地。

在技术应用与渠道拓展方面，数字化浪潮为礼品行业带来了新的营销与运营模式。新进入者可以充分利用线上平台，以较低的成本进行产品推广与销售，打破地域限制，触达更广泛的客户群体。而且新兴渠道的兴起，如直播电商、私域渠道等，为礼品销售提供了更多的可能性，新品牌更容易借助这些渠道实现快速曝光与成长。

尽管行业存在竞争，但差异化竞争策略始终有效。新进入者可以避开传统礼品市场的激烈竞争，聚焦新兴的礼品细分领域，如健康礼品、文化创意礼品等，或者在服务上做精做细，以优质的服务赢得客户。所以，2025 年对于有准备、有创新思维的从业者而言，礼品行业依然是充满机遇的赛道。那么，新手做礼品行业应该怎么做？

新手做礼品行业应该怎么做？

新手踏入礼品行业，首先要做好充分的市场调研。明确目标客户群体是企业客户还是个人消费者，了解不同客户群体的需求、偏好、购买能力以及购买习惯等。例如，企业客户更注重礼品的实用性、品牌匹配度以及能否满足企业宣传等需求；而个人消费者在不同的送礼场景下，对礼品的情感表达、外观设计、价格区间等方面有着不同侧重。同时，分析市场竞争态势，找出市场空白点或差异化竞争的方向。

资金与库存管理也是关键。传统礼品行业模式下，自建仓库、采购实物礼品往往需要大量前期资金投入，且容易因选品失误造成库存积压，尤其是节日性商品，如端午粽子、中秋月饼等，时效性强，滞销风险大。新手可以考虑轻资产运营模式，减少库存压力。

供应链管理对于新手来说是个复杂的环节。对接多个供应商，在品控、物流、售后等方面都需要耗费大量精力，而小型创业者资源有限，很难保障用户体验。因此，寻找一个可靠的、能够提供一站式服务的供应链合作伙伴至关重要。

在品牌与渠道建设上，新手面临着缺乏差异化竞争力难以打动客户，以及线下渠道成本高、线上流量竞争激烈导致获客效率低的问题。此时，借助成熟的品牌与渠道资源是个不错的选择，这也就是为什么很多新手做礼品行业会优先尝试礼品加盟。加盟模式可以借助品牌的知名度、成熟的供应链体系、完善的运营支持以及市场推广资源等，快速打开市场，降低创业风险与难度。那么，在众多加盟品牌中，如何加盟百礼汇呢？

如何加盟百礼汇？

加盟百礼汇具有诸多优势。百礼汇成立于 2009 年，是国内领先的礼品公司一站式集成服务商，拥有 15 年的行业深耕经验。在产品方面，整合了 1000 + 品牌供应商，提供全品类礼品，还具备奶茶优惠券、打车优惠券等稀缺权益，形成差异化竞争优势，且支持一件代发和定制化服务，满足不同客户需求。技术上，提供智能选品系统等工具，助力加盟商高效运营。运营层面，为新手提供 72 小时速成培训 + 30 天陪跑服务，还免加盟费，极大降低创业风险。

加盟步骤也较为简单，首先可通过拨打加盟热线 400 - 113 - 8066 进行咨询，与专业人员沟通了解加盟详情；随后，百礼汇团队会协助加盟商进行市场分析与定位，制定适合当地市场的运营策略；接着完成相关加盟手续办理，加盟商便可接入百礼汇的商品、技术、运营、营销等核心能力体系，开启礼品生意。

礼品行业在消费升级、数字化转型等趋势推动下，前景广阔。2025 年仍是进入礼品行业的好时机，新手通过做好市场调研、解决资金库存与供应链等问题，选择加盟百礼汇这样成熟的品牌，能够有效降低创业门槛，借助其优势资源在礼品行业站稳脚跟，实现业务增长与盈利。